本帖最后由 封江游子 于 2014-5-31 14:59 编辑
父母一直在远离都市的老家深山里务农，年事已高，将近花甲，我们兄弟姐妹一直不放心，多次做工作让他们来城市里和我们一起住，奈何故土难离，未能如愿。四年前，生性喜爱养鱼的父亲，在自家水库里，为了抓几只在抽干水的水库中央的几条鲫鱼，六十多岁的父亲就像过草地的红军一样，身子陷进淤泥，越挣越深，淤泥已经齐胸，幸好邻居路过，几番周折，才把父亲从死亡的边缘挽救过来。从来不生病的父亲自此大病一场，我们这一次下定决心把他们从老家强行搬下来了，留下三个水库和几百亩山林，十几亩田，无人照看，放任自流。
我曾经亲眼见过很多从农村来城市以后的农民，大多都是很难融于城市的生活环境，身体每况愈下。所以特别担心父母来随州以后也会重蹈覆辙。我也把我自己的养生经验和生活习惯没事就和他们说说，没有想到他们适应能力远远超过我的想象。很快就习惯了城市的生活，真不知道一辈子勤扒苦做，整个封江出名的干活舍得死的人，居然一下子适应了城市这种环境。
父亲每天会跑步或者没事就去街上溜达，母亲就散散步或者在小区里和老太太们聊天，家长里短的。父母并不和我们住一起，我在我们小区里面隔壁一个单元租了一个和我们一样大的房子给他们居住，经常我们会一起吃饭或者让没事串门坐坐，开始就讲一些邻里新闻，谁家孩子做什么事，小区里面的一些逸闻趣事，慢慢的，话题集中了，每天都会讲一个名词：高电位。原来父母有时无聊，就看到一个宣传单上说，可以免费体验健康治疗仪，他们就去了。一去就上瘾了，天天去，比读书上学的孩子还积极，风雨无阻，从不迟到。在他们的讲述中，我慢慢明白，那是一个极大的骗局，专门针对城市的老头老太太的。
我本人做过多年的营销，对市场上各种营销模式是了如指掌，这个高电位就是典型的 诱导+情感销售+洗脑于一体的销售方法。
第一，免费体验。这迎合了很多人的心理，掏钱的绝对不会去，便宜不占白不占，反正自己不会消费（不过后来证明这些人低估了骗子们的能力）。
第二，拿低廉的礼品吸引老人。前期拓展市场的时候，为了造成超高的人气，每天准时报到的老人可以免费领取一个鸡蛋（有时也用不值钱的珠子），我妈妈每天回来都是喜笑颜开的说，今天又领到一个鸡蛋，那个高兴劲，比我挣到一大笔钱还要高兴。有时也会说，还有十天我就可以集满二十个珠子，到时候给孙女做一个手链。（都是一分不值的地摊货，但是骗子一定会赋予他们神奇的功效）所以骗子的课堂几乎每天都是爆满。
第三，超级洗脑。纳粹宣传部长戈培尔说:谎言重复一千遍就成了真理。这些一生阅历丰富的老人们（里面还有很多退休老干部）并不会轻易相信一个人。问题是，只要你天天去，那些一流的洗脑大师几乎每天都从各个角度证明他们的产品好，老年人要对自己好，当然，也会讲解很多保养知识（也会有意识的和他们的产品关联）。时间久了，开始还说那个是骗子的爸妈渐渐地不再说他们是骗子了。有一次，妈妈把我喊过去，儿啊，现在高电位做活动，以前卖15000，现在活动价只要12000元（我去网上查了，只卖一千多元），只有今天一天了，明天就恢复原价。我反正已经老了，就不要，太贵了，你体质不好，可以买一个，这个东西真的很好。我哭笑不得。
第四，亲情营销。他们喊这些老人们从来不喊叔叔大妈，就喊爸爸妈妈。大家知道，老年人晚年最大的敌人就是寂寞，最缺乏的是亲情，子女都忙于工作，很少很他们沟通，在这里，那些轻言细语，温柔可亲的营销员，就成了他们的精神寄托。那些经销员在和这些老人的沟通中都会有意识的问一些老人的家庭状况，从中窥探老人们的经济实力，以便针对性的销售，长期不买东西的老人慢慢就不怎么搭理，而那些上当的老人，则会受到他们的无比追捧，享受到一流的服务。
第五，友情销售；去免费体验的都是老人，有共同的语言，很多老年人对这里产生一种依赖，一天不去就像掉魂了。在家里，子女是没有时间和心情和他们沟通那么多，而在这里，可以和有相同经历，共同语言的老人交流，获取精神上的愉悦。
第六，关联销售。骗子以高电位免费体验为诱饵（每天去都可以免费体验，反正也没有什么成本），然后经常推出他们的新产品，也就是针对老年人的其他杂牌的营养保健品，那些产品都是利润高的吓人的，质量非常低劣。这些退休的或来投奔子女的老人，大多经济状况良好，不缺钱花的。这就是他们的策略：先把老人圈进来，再一个一个的宰。只要老人信任了他们，就不怕不掏钱。今天不买，明天买；这个产品不买会买那个产品，总有一款适合你。
前天妈妈又把我喊到一边，说，现在有一个眼药水，160元一瓶，他们给我点过2次，很清凉，眼睛也不是那么模糊了。我都不知道怎么说服她，后来我说，这样吧，我给你去药店买吧，保证比那个效果好很多，那个都是骗人的，成本只有几元，说不定是三无产品。看样子妈妈无比失望，后来是妈妈的一句话，又让我改变了主意，她说，我天天免费在那里做，不买东西有点不好意思。我只好拿出200元给妈妈去买，我看得出来她对那个产品还是抱有极大的期待和信任。只要妈妈快乐，也无所谓了。最重要的是，她整天在做高电位的时候，和一帮老太太们有说有笑的，虽然治疗没有什么效果，但是收获了希望和快乐，这不也是一种收获吗？
为什么骗子能够大行其道，究其原因，还是缺乏爱和关怀所致。我们很少关心老年人的心理，他们的需求，这是一个被忽视和边缘化的群体。很多子女以为给他们足够的生活保障就够了，忽视了他们内心的倾诉，交流，沟通。当我们作为子女在外面奋力打拼的时候，在挖空心思的取悦于客户的时候，我们的父母在落寞中，一遍又一遍回味往昔的峥嵘岁月中，一次又一次回味你儿时的点点滴滴中，一步一步走向生命的终点！
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发表于 2014-5-31 12:47
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楼主
发表于 2014-5-31 13:04
