第110届广交会，随州分团共有参展企业15家，其中新参展企业3家，展位25个，正式参展代表75名，其他参展代表22人。经过全体参展代表的共同努力，参展企业共接待国外客商3758人次，同比增长39%，累计出口成交6080万美元，同比增长10%。 一、第一期我市企业参展情况 第一期，我市车辆（户外）专用汽车展位面积200平米，分团继续与西麦克国际展览有限公司合作，对展位进行了整体特装，耀眼醒目，自卸车、油罐车、水泥搅拌车、消防车、散装水泥车、重卡牵引头等各种专用车辆品种繁多，气势宏大，吸引大量外商眼球，充分展示中国随州专用汽车之都的风采。 中国重汽集团湖北华威专用汽车有限公司接待国外客商300多人次，先后与非洲、中东等地外商达成意向出口合同5笔，累计出口意向450万美元，主要出口商品为自卸车、牵引车、半挂车等；湖北大力汽车销售有限公司接待境外客商360多人次，达成出口意向82万美元，主要出口商品为油罐车、消防车等；湖北奥马专用汽车有限公司虽然首次参展，接待境外客商也超过200多人次，达成出口意向48万美元，主要出口商品为消防车、粉粒物料车等。 从一期专用车情况看，目前国际市场对专用车出口需求不断扩大，特别是非洲、中东市场对自卸车、油罐车等专用车辆需求旺盛，东南亚、中亚等市场对环卫车、垃圾车、消防车需求较多。各参展企业纷纷反映，今年由于原材料、人工等因素导致生产成本上涨明显，出口产品价格继续上涨，外商也普遍能够理解，但近期汇率频繁变动，十分不利于企业产品定价和出口成交。本届车辆户外展位继续由A区调整到B区，人流量较去年同期有明显减少，但求购意向强烈的有效客商相对较多。 另外，广水华都钢琴公司首次在广交会电子消费品展区亮相，红色立式数码钢琴耀眼夺目，吸引100多名专业客商洽谈合作，与多家欧洲客商达成出口意向合同；随都外贸公司卫浴展位接待客商700多人次，情况也较往年有很大增长，成交意向多为中短期小单，以欧美客商为主。 二、第二期我市新企业参展情况 第二期，我市新增“湖北省盟星商务有限公司”1家企业参展，主要参展产品有请帖、贺卡等礼品类产品。该公司接待国外客商100余人次，意向合同100多万美元，现场出口成交20多万美元，洽谈客商主要来自印度、缅甸、非洲、俄罗斯等新兴市场。企业反映，通过初次参展，又正值国外的圣诞节等主要节日即将来临，参展效果比意想的要好很多，直接订单虽然较少，但大部分客商订单在广交会后有进一步业务洽谈的潜力。 三、第三期食品、家纺企业参展情况 第三期，我市参展企业产品以食品类产品为主，本届我省食品和服装展区由省交易团统一特装，充分展示了湖北的食品加工、服装出口产业的良好形象。我市参展的香菇、木耳等食用菌系列产品的客户主要来自东南亚、香港等地区，以往欧美等发达国家较少关注的我市食品展位，本届迎来了大量的欧美客商，据企业反映此次欧美客商有极大的采购意向，相关合同事宜正在进一步沟通中。湖北裕国菇业有限公司首次尝试独立特装，虽然参展展品品种相对单一，但特装展位整体效果不错，外商客流量明显增加。 裘革皮羽绒及制品展区随州博億皮革制品有限公司参展效果明显好于往届，意向合同达到500万美元。随州市顺和丰服饰有限公司作为新参展企业情况也很好，参展展品丰富，样式较新颖，主要客商来自欧美、香港地区，共签订意向合同200万美元。 四、参展效果小结 第110届广交会，外商较往年有较大增加，客流量大，人气也较为旺盛；通过参展，不仅使我市企业结识外商扩大了出口，而且通过广交会平台横向比较，大大开拓企业视野，为我市参展企业开发新产品、寻求新创意、提高产品附加值提供了一次十分重要的推广和学习平台。 但参展企业反映，当前企业出口面临的共性问题如资金紧张、汇率变动、生产要素成本上升较快等影响出口的因素，使广交会出口产品成交价格上涨得到明显反映。但由于市场竞争激烈，外商对技术含量低、无品牌优势的“大路货”价格比较敏感，比价、压价现象较为普遍，企业最终成交价上涨幅度并没与成本增长幅度相符。企业建议政府要进一步加大对中小外贸出口企业的支持力度，在政策上给予扶持，在经济上对出口企业市场开拓给予一定的资助，优化中小外贸企业生存环境。 在本届广交会第一期，省商务厅厅长周先旺、副厅长张忠宝、张岚等先后到我市专用车、农产品、纺织服装展位指导工作，对我市企业新开发推出的专用车、食用菌土特产品、针织服装等出口产品给予充分肯定。 |
