每年批发、零售近10万部手机，城区零售手机市场份额达50%以上……这对市广通电讯有限责任公司总经理刘明波来说，仍不是很满意。在他的创业理念里，只有不断的奋进和拼搏，努力和奋斗，才能盘活更好的市场，做出更为出色的业绩，获得成功。 “上大学的时候我就在做生意”，刘明波告诉记者，大学课余时间很多，闲来无事就做起生意来。“我在武汉汉正街批发了一些文具用品，在武汉城区大中院校做起了推销，那时候赚的钱不仅能够交学费，还有结余。” 1997年，刘明波从武汉工程大学毕业，选读化工工程专业的他，不满足工厂或院校对口专业钻研。有着一番梦想的他，另辟新径，开辟出自己的新天地。外出打工三年，为手机厂家销售商当“跟班”，积累了不少工作经验。刘明波觉悟到，只有用头脑经营的事业才有发展前景。 2001年，他回到家乡随州，和哥哥刘明勇一起联手创业。“那时候，没有人脉、没有资金，家里的所有积蓄才10万元。”当时，10万元不够在城区解放路租个门面，刘明波和哥哥只好在随州广电公司二楼租赁了一个场地，开始做手机零售，虽然地方不大，但这是刘明波创业梦想开始的地方。 由于资金少、手机存货少，刘明波长期频繁往返武汉进货，但他感觉不到累，身上仿佛有着使不完的力量。“我进货，我哥守店，生意不好也不坏。”2002年，正是手机通讯市场大发展的关键时期，那一年，国产手机正渐渐崛起。 机遇往往青睐勤奋的人。一次，一家国产手机代理商来随寻找总代理，解放路很多手机专卖店面都不敢接这个单子。那时我市手机市场正被摩托罗拉、三星、西门子等洋品牌垄断，很多商家不敢轻易接国产手机。而这时，刘明波发现了这一商机，果断地接活，向亲戚借钱筹措资金，准备“背水一战”。用他的话说，这一次投资，把全部身家都押上了。 通过努力，刘明波成功地成为了TCL手机代理商。借助这个平台，在加强手机零售的同时，对城区、乡镇、广水等地做起了手机网店批发，并迅速成为波导和夏新手机代理商。积累了一定的资金，加上朋友的支持和帮忙，刘明波在城区解放路有了自己的第一家门面，广通公司初具雏形。两年时间，广通公司手机产品逐渐进驻我市大型超市、商场卖场。目前，刘明波已有8个手机卖场，180多名员工，但他还想继续做大做强，以点带面、辐射全市。 回乡创业的闯劲，对事业、对未来的美好追求，刘明波最终获得了成功。他说：“一名生意人，要有瞅准机遇的眼光和做事的魄力，要有吃苦耐劳、坚忍不拔的意志，还要有踏实本分、肯吃苦的品格。下一步，广通电讯将寻求新的发展方向。” 刘明波说，他已和朋友合伙，在深圳成立深圳市百车通科技有限公司，研发、生产和销售汽车故障电脑诊断仪这个项目。通过这个项目平台，从商业转入实业。“产品研发技术含量比较高，处于商业链条的上游，刚开始比较艰辛，但如果成功，可面向全国、全球销售，前景可观。” 刘明波说：“我走我的路，有自己前进的方向和动力。我想做好汽车故障电脑诊断仪这个项目，把研发留在深圳，生产撤回随州，以回报家乡父老。继续奋斗，力争做出更好的业绩。” |
