中华礼茶与中华礼仪

2012-11-15 10:53| 原作者: 清雅源| 查看: 101396| 评论: 0|发布者: 打包带走

摘要: 茶叶消费是中国人交际礼品的重要选项，礼品消费是茶叶销售的主要渠道之一，众多小茶行就是靠维护几十个“机构老主顾”获取丰厚利润的，但真正成为礼品符号的茶叶产品（及品牌）目前还未真正成型出现。清雅源茗茶致力 ...

茶叶消费是中国人交际礼品的重要选项，礼品消费是茶叶销售的主要渠道之一，众多小茶行就是靠维护几十个“机构老主顾”获取丰厚利润的，但真正成为礼品符号的茶叶产品（及品牌）目前还未真正成型出现。清雅源茗茶致力于打造中华第一礼茶，而其品牌文化，走的就是中华礼仪的战略眼光，在未来市场打造就是让清雅源成为一种真正的茶叶礼品符号。
现在目前大多数的茶叶都在做礼盒包装，都在诉求送礼。天福茗茶也好、八马茶叶也好，不是茶企宣称定位在礼品就能变成“礼品符号”的——企业要占住这个定位，不要说独霸，即使形成“品牌与品类对位”心智关联，要花多少“心智的成本”？定位礼品的茶品牌如何从上万家都宣称做礼品茶的品牌里跳出来？靠明星代言、央视砸广告可以抢先占位吗？如果产品没有礼品化，仅靠品牌的礼品诉求，一样不会有真正的效果。
能否出现定位礼品的茶叶品牌呢？所谓礼品化，即品牌及产品的专业化，意味着一种新的商业模式，不是一个广告诉求那么简单，不仅需要“舍弃”很多传统的茶叶产品，而且对茶企的运营能力要求也很高。史玉柱的黄金酒可以定位在送礼产品上，中国还有哪个酒厂可以这样做呢？
产品及品牌的礼品化，要求品牌及产品与特定的礼品符号之间要形成的“单一对应”关系，中国礼品的特点是“礼分档次”（等级），送给什么人礼，价值等级是不能乱的，这是中国式礼尚往来的核心与常识。绝大部分生产商品牌、渠道品牌、产品品牌都不具备这种单一对位性：如果一个品牌符号下涵盖各种价格档次的产品，这个产品显然不具备礼品符号的基本特性。品牌的礼品定位，不过是一个提升产品形象的广告说辞，不是“礼品化”的品牌及产品战略定位。