中国随州网记者 冯家园
今年，对于杭州经济开发区来说，一大收获就是将长安福特招致麾下。据悉，长安福特马自达汽车有限公司将在杭州大江东新城前进工业园区投资75亿元人民币，建设一个全新的整车厂。新工厂2015年投产后，一期年产能将达25万辆。
这是杭州选商引智的结晶。
在杭州经济开发区，我们看到了统一、康师傅、娃哈哈、可口可乐等知名的大企业、大集团，也看到了为企业解决后顾之忧的全由新杭州人组成的社区，社区内一应俱全，还看到了企业人才支撑的大学城和以知识、技术转化为成果的创意、研发基地。每到一处，我们都被其完善的功能配套和人才引进、聚集所折服，衣食住行购娱样样齐全。规划大气魄、配套功能完善、园区细分精致等，成为大家考察后的共识。
近年来，杭州按照既定的产业基础，做大做强食品和加工（纺织丝绸）工业，从市场入手，找寻未来市场前景好的项目，以平台和环境吸引客商，形成了自己特色鲜明的产业格局。就杭州经济开发区而言，立足招大商、招科技创新型项目，取得了招商引资的逆势上扬。目前已引进外资10.32亿美元，内资26.6亿元，40多个项目开工建设或续建，完成固定资产投资486亿元。
当前，随州实施“圣地车都”战略，迎来了发展的黄金机遇期。“招商引资仍然是促进随州经济发展的重要途径。”市经信委副主任、国资委主任龚志彬一语道破了招商引资的重要性。
党的十八大提出，要坚持以经济建设为中心，以科学发展为主题，实现以人为本、全面协调可持续的科学发展。目前，随州发展不够是现实，与中国特色的社会主义工业化还有很大的差距，要实现跨越发展，仍需要招商引资来拉动经济社会发展，而招商引资也要按照科学发展观的要求，坚持科学发展，瞄准自身优势，结合自己实际，招大商、选好商，坚持“两型”社会发展，实现“蓝海”发展。
杭州的经验告诉我们，招商引资必须发挥政府作用，提升综合竞争实力。杭州充分发挥政府主导力、企业主体力、市场配置力，把“政府搭台”与“企业唱戏”有机结合起来，切实解决好“有人招商、有钱招商、有地招商、有机构招商、有政策招商、有办法招商”问题。有多年招商经验的市供销社主任周小建认为，政府在招商平台建设和自身产业优势定位等方面加以引导，解放思想做好园区规划、环境建设，细化园区布局，做强优势产业，以平台、环境、产业吸引外商。杭州围绕食品产业，引进了统一、康师傅、加多宝等就是很好例证。市工商联党组书记、副会长王德武也认为，随州的招商平台要完善功能配套，为企业落地、投产解决后顾之忧。杭州经济开发区内建设的邻里社区就很好地解决了企业员工住的问题。
招商引资要转换成选商引智，加大人才、技术的招引和培养。市烟草专卖局局长刘洪明表示，随州专用汽车虽然量大，但技术含量都不高，这就需要在人才引进上下功夫，使其招得来留得住。杭州海创园建设的人才公寓、研发中心等就为人才引进搭建了平台。龚志彬认为，我们在承接产业转移时要善于选商，不可直接“拷贝”产业，在“蓝海”中寻找产业，多瞄准央企、省企、500强企业、技术含量高的企业和有发展前景的项目，实现差异化竞争。同时，也要重视人力资源的培植，重视职业教育，培育出大批为随州产业所用的适用型人才。
招商引资还要创新方法，加强队伍的建设。周小建认为，随州也可学习杭州按照MBP招商策略，从深入分析市场着手，把握产业发展、城市扩张、交通建设产生的新市场机遇，创造性推进招商工作，营造全民招商的联动机制。龚志彬认为，随州要“无中生有”地包装、策划项目，积极推介，引起大企业的注意和共鸣，也要有熟悉随州产业、相关政策等专业的招商队伍，市直10个招商专班应该与时俱进，不断创新，以苦干、实干、巧干的精神去招商。 | 
