中国随州网记者 王董斌 珠江日夜流，发展大潮涌。 11月29日至30日，市长傅振邦、市委常委谭志勇带领我市代表团到广东（珠三角地区）考察招商，参加2012鄂粤投资项目推介会，宣传推介随州，增进交流合作，承接产业转移，加快随州发展。 这是今年9月傅振邦率我市代表团赴广东招商之后的又一次招商引资、承接产业转移之旅。在考察招商的过程中，代表团成员深切感受到广州、深圳、东莞等地走向现代化的城市魅力和经济发展的活力，也感受到这些地方产业转移的迫切愿望，增强了我市招商引资、承接产业转移的信心和动力。 抢抓机遇 承接转移 珠三角地区得改革开放风气之先，成长为中国经济的排头兵。它们现代化建设的成功实践，是解放思想、抢抓机遇、对外开放、实施工业强市、突出园区建设的结果，主要得益于利用区位和政策优势，主动承接发达国家和港澳台地区的产业转移。 当前，世界经济复苏乏力，中国经济增长步伐放缓。在深入贯彻落实科学发展观，加快转变经济发展方式的关键时期，沿海产业受土地、劳动力、环境等要素资源的制约和产业转型升级的需要，正加速向内陆转移。在与广东企业家交流座谈时，我市代表团成员深切感受到他们产业转移的强烈愿望。广东东莞富华电子有限公司董事长黄子田说，受到人力成本、资源、环境等因素影响，公司有将生产基地转移到中部地区的想法。在听取我市投资环境和优惠政策介绍后，黄子田表示将尽快到随州考察洽谈，争取达成合作意向。 承接产业转移，我们具有优势。产业转移的两大推动力是，成本驱动型和市场驱动型。湖北是中部的经济中心和市场中心，随州是中部的中部，具有区位、产业、政策、资源优势等，对于要打入内地市场的企业来说，移师湖北、随州可得资源之利，又可获市场之先。目前，我省已有襄樊、宜昌、孝感、随州等地建有深圳产业园，承接了大量深圳转移企业落户，随州就引进了泰晶电子、深圳美亚迪光电公司等企业。 在2012鄂粤投资项目推介会上，台湾正葳集团富港电子（东莞）公司、西陇化工股份有限公司、惠州富锐五金有限公司等众多客商应我市邀请参会，并表达了到我市考察投资的意向。会上，曾都区政府与绿洲新能源（中国）有限公司签约，该公司拟投资曾都建设年产50万平方米的OLED（有机发光二极管）项目。 工业化是实现现代化不可逾越的阶段。傅振邦指出，大力招商引资，承接沿海产业转移，加速自身新型工业化进程，是随州加快发展的便捷路径。承接产业转移，各地千帆竞发，竞争激烈，我们必须抢抓机遇，更多地“走出去”主动承接，抢占先机。各地各部门要把招商引资作为经济工作的重中之重，牢固树立强烈的招商引资意识，积极营造“大招商、招大商”的浓厚氛围，全方位、宽领域、多形式、高频度开展招商引资工作，以大招商推动随州经济大发展、大跨越。 创新理念 科学招商 在粤期间，傅振邦、谭志勇一行马不停蹄地拜访知名企业，并利用早餐会、推介会和午休时间广泛拜会客商，两天的招商行程，紧张而又忙碌，目的就是要广泛宣传推介随州，加强交流合作，为随州发展吸引更多的投资和项目。 招商引资不能 “眉毛胡子一把抓”，要创新理念，科学招商，提高招商引资的质效。首先要善于推销自己。招商引资就像“谈朋友”，相识、相知，才可能牵手。随州有哪些优势，产业发展如何，双方在哪些方面可以开展对接合作？这是外地企业家们十分关心的问题。在粤期间，傅振邦、谭志勇等向客商广泛宣传推介我市区位、资源、产业优势和良好的投资环境等，引起了企业家们的浓厚兴趣，一批企业家表示有机会将到随州考察投资。除此之外，我们还要做好随州宣传短片，科学编制投资指南，对企业家关心的投资成本、优惠政策、产业特色等共性内容和包装项目、投资前景等个性内容都要全面介绍，让外地企业家更多的了解随州，走进随州，投资随州。 其次，要有选择、有针对性地进行招商。我市代表团在与企业家的会谈中发现，他们产业转移考虑的一个重要因素是产业配套的问题。傅振邦强调，我们既要善于 “无中生有”， 将目光瞄准产业带动性强的大企业、大集团，实行全产业链招商，打造新的产业集群，又要结合自身产业特色来延长产业链条，构筑主导产业优势，实现填补发展短板、壮大优势产业、完善产业链条、打造产业集群的目的。在招商引资过程中，不能盲目吸纳、走“先污染、后治理”的老路，要在产业培育的过程中就开始推进产业转型，既要培育高起点传统产业，也要大力发展高新技术产业，着力发展文化产业、现代服务业等，注重发展的创新性和协调性。 第三，要适应形势变化，创新招商引资方式方法。要变被动等待为主动上门，变单一项目为产业招商，变四面出击为重点发力，变全民招商为专业招商，全力以赴做好“以商招商”的文章，明确产业招商对象，有目的地做好沟通洽谈、上门对接、项目策划等各项工作，使招商实现精准对接。如此次招商活动中，经裕国菇业公司董事长雷于国介绍，我市代表团登门拜会了广东省医药集团公司、广弘医药公司，无限极（中国）有限公司等，达成了打造神农健康养生产业的合作意向。傅振邦、谭志勇等还利用午休的时间，拜会了广东海大集团公司副总裁陈明忠，双方就在随州建设水产、畜禽饲料生产基地达成了合作意向。 第四，要拓展招商范围，注重股权投资企业的招引，助推我市资本市场建设。如深圳创投集团公司有意与我市在企业股权重组、联合设立政府引导基金等方面开展合作，以破解企业资金瓶颈，推动企业做大做强。要扩宽招商视野，加强对海外资本的招商。在早餐会上，傅振邦、谭志勇等与新加坡驻广州总领事馆领事（商务）冯家强进行了会谈，冯家强表示愿意为随州招商引资牵线搭桥，带领新加坡企业家到随州考察投资。 以诚招商 锲而不舍 招商引资，从双方会谈、考察、签约、对接到项目最终落地、开花、结果，是一个长期而辛苦的过程。 以诚招商、锲而不舍是招商成功的重要因素。要树立“产业第一、企业家老大”的理念，将“以诚招商”贯穿始终。对有投资意向的企业家要有三顾茅庐、锲而不舍、金石可镂的精神，像“蚂蝗”一样咬住不放，用真心、真情、真诚打动企业家，使他们感受到尊重，从而坚定投资信念。即使是签约项目也不能稍有松懈，此前，我市某地曾有过签约项目跟进不力而流产的例子：深圳某公司负责人来该地就签约项目落地进行对接，因为当地主要领导重视不够，对方感觉受到冷遇，于是费尽周折谈好的项目终止了协议。因此，各级干部及招商专班要以诚招商、锲而不舍，以精诚所至，实现金石为开。 软环境已经成为招商引资竞争的关键因素。谭志勇说，我们要全力打造服务型政府，提高办事效率，减少审批环节，抓好基础设施和园区平台建设，为企业提供“保姆式”服务，不断优化投资环境，提升软环境的吸引力。 身在随州，变化让人欣喜。走出随州，看到沿海地区蓬勃发展的态势，让人有“坐不住、等不起、慢不得”的危机感和紧迫感。傅振邦要求，全市上下特别是各级领导干部要大胆解放思想，破除封闭保守和小富即安等思想观念，增强发展意识，积极抢抓机遇，大力招商引资，承接产业转移，推动随州科学发展、跨越式发展。 |
