本报记者 张 清 通讯员 陈 文 岁末寒冬，随县安居镇万亩蔬菜基地内，一辆辆挂着各地牌照的货车停在基地路边，菜农和商贩们有说有笑地把刚摘下来的鲜菜往车上搬运。有了农村经纪人，这里的大多数农户不用出村，“蹲”在地头就可以轻松卖掉蔬菜等各类产品。 培养农村经纪人、实施商标战略、营造诚信经营环境……随县工商等部门多管齐下，让农产品不再“卖难”。 地头变市场，经纪人来牵线 两年前，安居镇的菜农还都是靠人拉车运到市场卖蔬菜，不仅费时费力，收购标准问题也让他们伤透脑筋——一车鲜菜因大小、价格等问题被客户挑来拣去，最后剩下几筐是常有的事；而客户们也常因收不到货无功而返。 为此，随县成立了专门的领导小组，加大了对农村经纪人的扶持力度，先后举办了5期培训班，培训农村骨干经纪人206人，使农村经纪人熟练掌握了专业的经纪知识。针对少部分集霸、菜霸等影响经纪人发展的情况，工商执法人员深入田间、农户调查取证，对2名不定期垄断当地农产品经纪行业的市霸进行了处罚，净化了经纪人成长环境。 “有工商部门大力支持，我们这些农村经纪人越干越好，客户也都愿意到我们这里来收购。”安居镇王家沙湾村农村经纪人贺新富说。如今，在安居镇，过去靠人拉车运到市场交易的场景已成为历史，田间地头成了交易市场。 一手牵市场，一手牵农户，随县4800多名农村经纪人利用专业知识和营销网络，传播信息，衔接产销，助农增收。 地头插招牌，产品成“香饽饽” 农产品不但要卖掉，而且还要卖个好价钱，这是广大农民的心声。 随县各类农产品丰富，该县工商部门积极实施商标品牌战略，引导特色农产品申请注册商标，发挥品牌效应，先后为40家合作社注册了安居沙湾、随新源、汉东癑、草店花菇等120件商标，加快了对蔬菜等农产品进行无公害、绿色、有机农产品的认证进程。 该县还对全县特色农产品进行了全面梳理，梳理出三里岗香菇、殷店大米、延益鱼、小林花生等30余种特色农产品；积极引导农民在田间地头打出绿色无污染种植基地的招牌，这种特别的宣传方式给前来收购的客户留下了深刻的印象，成了现代市场竞争中强有力的“无声吆喝”。 “延益鱼”游进了大超市，三里岗香菇漂洋过海……随县一大批特色农产品，成了市场上抢手的“香饽饽”。 念好“四字经”，产品俏销四方 每名基层工商所长联系一个农民专业合作社，随县工商部门在开展“我为市场主体办实事”活动中，和农民广交朋友，引导农民转变经营观念，调整经营结构。 对农业生产经营大户、农村经纪人实施重点帮扶，使他们明白，在竞争日趋激烈的市场环境中，科学种植、诚信经营、能种会卖的真正内涵；抓住客户上门选购的机会，念好“听、诚、商、约”地头“四字经”：听，即认真听取客户建议；诚，即交易中做到诚实守信；商，即根据行情，和客户共商种植品种；约，即预约签订合同。 正是这种独具特色的“四字经”，让许多新客户变成了老朋友，也使得随县丰富的特色农产品走出家门、俏销四方。2012年，该县深加工农副产品产值5.8亿元，年经纪交易总量突破15亿元，带动12.3万户农户走上了致富路。 |
