徐正刚 厦工楚胜（湖北）专用汽车制造有限公司总经理
积极应对危机企业逆势而上
记者：刚刚过去的一年，一些企业受到国内经济形势的制约和影响，我们厦工楚胜（湖北）专用汽车制造有限公司的经营形势又是怎样？
徐正刚：2012年，是厦工楚胜公司合资经营的第二年，是公司重要的战略转折之年，也是强化管理、稳步发展的一年。在过去的一年里，国内专用车市场日益激烈的竞争及国家宏观调控的整体经济环境，给整个专用汽车行业的正常经营和发展造成很大的困难。但厦工楚胜的全体员工在市委、市政府和集团的正确领导下，在全体干部员工的共同努力下，紧紧围绕公司年度经营目标，坚持以市场需求为导向，以科技创新为动力，以生产、销售为中心，以扩产增效为目标，以降低成本为手段，以强化管理为基础，齐心协力，开拓进取，自强不息，逆势而进，经历了不平凡的考验和磨砺，完成了新厂的第一期建设及搬迁工作并顺利投产，获得“省级技术中心”称号，通过“高新技术企业”和3C复查，油罐车（含加油车、运油车）连续五年稳居行业第一，洒水车排名第二，道路清障车上升幅度最快，已占据全国第二的位置，实现了企业和社会效益双丰收。
高起点布局多元化拓展
记者：从一个名不见经传“小作坊”似的企业发展到今天成为现代化企业，自身一定有过人之处。厦工楚胜（湖北）专用汽车制造有限公司的高速成长性主要表现在哪几个方面？
徐正刚：几年前，我们还是一个小作坊式的企业。但公司上下坚信：心有多大，舞台就有多大。2010年12月，湖北楚胜专用汽车有限公司与厦门厦工重工有限公司共同组建的合资企业——厦工楚胜（湖北）专用汽车制造有限公司，目前是一家具有自主研发能力的国家重点专用汽车制造企业。
首先，我们坚持市场需求为导向，构建特色销售模式。销售工作始终是企业的龙头，是企业发展的先锋，在市场竞争日益激烈的环境下，掌握市场需求信息，合理构建销售模式成为制胜的一个关键手段。在行业处于低迷态势的情况下，我们根据行业和本地的实际情况，坚持实施直销、电子商务、市内经销和外贸销售的多种模式并存，引进内部激励机制定指标，提高奖励幅度，充分调动各块负责人和销售员的积极性。专门增加专职人员搜集、分析市场需求动态，每月召开一次由总经理主持的销售、技术、底盘、公告等部门参加的市场信息和公告分析会，及时快速的上公告和调整产品以满足市场需求，做到“人无我有、人有我精、人精我换”，坚持巩固老市场，培育新市场，挖掘潜在市场，在困境中走出一条具有自我特色营销之路，全年共销售产品（含底盘）7000台，实现销售收入6.5亿元，上缴税收突破2000万元。除油罐车、道路清障车和洒水车名列前茅外，压缩垃圾车和高空作业车也占据第十的位置，企业的形象和在行业的影响力得到了大幅的提升。
第二，坚持满足订单为目标，确保安全与质量。2012年，公司生产系统勇挑重担，精心组织，合理调整，任劳任怨，不辞辛苦，共完成产量7000台，满足了市场、销售的需要；始终将生产安全放在首位，修改完善并严格实施安全生产管理制度，定期进行安全生产培训、教育和检查，有效的强化防范作用，全年未发生安全生产事故；严格执行产品“三检制”，保证产品出厂合格率达到国标；进一步加强设备设施的维护、维修和保养，确保设备完好，保障了设备正常运转和使用。在各部门的配合下，安全、圆满地完成了老厂区搬迁和新厂区投产的重大任务，在最短的时间内顶烈日、冒酷暑进行设备安装、调试，材料、配件、半成品等的搬迁，做到了无损坏、无丢失、无短缺，为在新厂区顺利投产作出了应有的努力。
| 
